开元棋牌- 开元棋牌官方网站- APP下载一次没有订货的经销商大会藏着什么心思？

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　　临近年底，本该是各种业绩冲刺、任务压顶的时候，贵州习酒12月20日开的这场全国经销商大会，却让人耳目一新。

　　没有分销订货，没有数据轰炸，就是一群“家人”坐在一起聊聊这一年是怎么过的，明年打算怎么走。

　　说实话，在白酒行业整体承压、大家都有点焦虑的背景下，这种不急着“搞钱”反而先“交心”的做法，挺难得的。

　　习酒集团董事长汪地强在会上说的那句“要前进不要倒退，要合作不要单干，要共赢不要零和”，听着简单，但在这个节点说出来，有种定心丸的感觉。

　　“厂商是家人”这话，白酒行业说了很多年。但很多时候，任务一来，政策一变，“家人”立马变成“甲乙方”，关系紧张得很。

　　习酒这次大会，有意思的是，它不只是口头上说说，而是从形式到内容都在体现这个理念。

　　想想看，几百号经销商大老远跑到贵阳，不开订货会，不压任务，就盘点成绩、加油鼓劲。

　　这种“反常规”的操作，本身就传递出一个强烈的信号：习酒在乎的是长期的伙伴关系，而不是一城一池的销量。

　　汪地强说，经销商是“最坚实、最值得信赖的家人”，是习酒穿越周期最深的“护城河”。

　　当行业不好的时候，最容易出现的就是厂家向渠道甩库存、压任务，导致价格体系混乱，最后两败俱伤。

　　习酒选择在这个时候强调“休戚与共”，实际上是选择了最难走但也最正确的一条路，通过维护渠道的健康和利益，来保全品牌的长期价值。

　　按照业内人士的话说，习酒愿意在行业低谷期，花时间、花成本去巩固这条“护城河”，这份定力本身就值得点赞。

　　大会上提出的“营销2.0改革”，核心是“营”与“销”的适度分离与深度融合。

　　听起来有点专业，简单的说就是：让搞品牌、做文化的人专心去搞品牌、做文化，让管渠道、做销售的人专心去卖货。各司其职，又在战略上协同。

　　这个思路很对路。过去白酒的营销，尤其是高端酒，常常是“销售扛着品牌走”，靠渠道推力、靠客情关系。

　　但是，在消费者越来越专业、信息越来越透明的今天，单纯靠“推”已经不够了，必须要有品牌向上的“拉动力”。

　　习酒2025年做的一系列事情，比如“君品之约”回厂游、“品酒师”活动、跨界联名，甚至冠名刀郎演唱会，都是在“营”的层面上发力，目标就是让习酒的品牌形象，特别是“君子之品”的文化内核，变得更丰满、更可感知。

　　而“销”的一端，万波总经理讲得很实在：严管市场秩序、做实渠道精耕、服务好消费者。

　　这都是在解决当前市场上最实际的问题——防止窜货乱价、帮助终端动销、提升消费体验。

　　当“营”创造了向往，“销”提供了顺畅的购买和良好的体验，两者才能真正形成合力。

　　这套组合拳打好了，习酒的市场根基就会从“渠道压仓”变成“消费拉动”，这才是真正健康、能抵御周期的销售模式。

　　无论战略多么前瞻，营销多么创新，对一家酒企来说，最后落到消费者手里的，还是那一杯酒。

　　汪地强提出的“三品工程”，坚定不移做优品质、做精产品、做强品牌，看似是老生常谈，但在浮躁的市场里能沉下心来把这“老三样”做到极致，恰恰是最厉害的竞争策略。

　　从赤水河畔的原料到舌尖上的那一杯美酒，建立起可追溯的管控体系，这种对品质的偏执，是穿越任何周期的通行证。

　　当消费者越来越懂酒、越来越挑剔，最终能留住他们的，一定是入口那一瞬间的感受。

　　“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的格局，让习酒的产品线清晰而有层次。

　　君品习酒站稳高端，树立品牌标杆；窖藏系列承载主力，覆盖核心消费人群；金钻系列深入大众市场，扩大消费基础。

　　再加上“习酒”与“知交”双品牌协同，一个厚重，一个灵动，共同覆盖更广阔的消费群体。

　　品牌建设急不得，习酒通过节气、节日、艺术、体育等多元触点，持续地、系统地去涵养品牌，这种“慢功夫”正是长期主义的体现。

　　面对不确定性，它明确了自己的战略定力，明确了核心的依靠力量，明确了发力的方向。

　　这种“不慌乱、不投机、做难而正确的事”的姿态，不仅给自己人吃了定心丸，也给整个行业注入了一股积极的能量。

　　它证明了一件事：行业周期波动是常态，但真正的好企业，不是等着周期过去，而是利用调整期，苦练内功，理顺关系，把基础打得更牢。等到市场回暖时，谁准备得更充分，谁就能跑得更快、更远。

　　对于整个白酒行业来说，习酒的做法提供了一个有价值的参考：当外部环境充满挑战时，向内求、练内功、筑根基，远比盲目追逐风口更为重要。这份在寒冬里依然选择播种的耐心和信心，或许正是春天到来时，最珍贵的礼物。